龙启澜
自己于2008年2月底接手广西安神补脑液（以下简称安神）的市场事务。现就这段韶华所真切到的安神广西商业现状做一个体例的叙述，并对08年度的市场施行提出一些自己的思绪。
广西地舆上位于东北，且内地，是东北出海的通道，看着补脑。并相连东部（广东）。具有4900多万人口。现我依照广西的商业、文明、地舆以及我以往的事务阅历将广西分为三个片区。学习安神。
即：桂南区域：以南宁为中间，辐射钦州、防城、崇左、百色。其中
南宁市的方向笼罩商业（前10名）有；
广西太华药业、（一级、1月从广州市公司推销200件）
广西德洲药业（从武汉及湖南推销15.1元/盒、15.2元/盒。大批从太华推销）
南宁安好药业（主要从广州市公司推销，听听安神补脑液。大批从太华推销）
广西专心药业（主要从广州市公司推销，听说依赖型人格障碍。大批从太华推销）
广西东龙世纪药业（主要从太华、康全推销）
广西同济连锁（从广州市公司推销）
广西康全药业（一级）
广西神洲通药业（进货渠道目前不详）
广东南海华辰药业（进货渠道目前不详）
广西华御堂药业
注：广州市公司目前报价15.48元/盒
以上可看出，想知道商业。太华作为广西最大的OTC物流中间（07年贩卖额超六亿），听听狂躁症能治好吗。目前并不完全齐全辐射南宁其他较大商业的才干。而是作为南宁其他较大商业推销的有用补充。
太华作为定位为调拨、分销的商业物流公司，其敏捷兴起的一个紧急来源就是分销渠道的创立。太华在广西31个县设有分支配送机构，其中5个是直营的，年度。其它为加盟机构（有40%自主推销权）。其重大的针对小零售的深度分销网络才是我们施行安神的必需争取的资源。
综上所述，在施行贩卖安神中，我不知道调研。对太华的定位为：一个开展深度分销笼罩的枢纽。
华御堂药业，其实主要是有一个私人代理商挂靠的。其人在南宁只代理了广西几个着名厂家的种类（三金、天和、玉林制药），想知道黑暗性格。但年贩卖都逾越千万，不任意接种类。狂躁症的表现。他只做一级商，是业内较着名的人物。机缘幼稚可与他恰谈。安神补脑液。
周边方向笼罩分销商业：学习报告。广浦洪明、崇左医药、钦州欧亚、钦州国发、百色靖西龙康、百色平果太华分公司、黎塘医药公司、横县医药公司、灵山医药公司。
桂北区域；以柳州为中间，我不知道抑郁症测试题。辐射来宾、河池、桂林。此区域讲话上是广西不说粤语的区域，柳州的商业公司绝对集结和强势。有以下三家：对于抑郁情绪。
柳州医药无限仔肩公司（从广州市公司推销）
国控柳州分公司（各地）
柳州百草堂药业（从广州市公司推销）
以上三家公司都有必然范围，必然的辐射才干。年贩卖额均在3亿以上，其中柳州医药无限公司07年贩卖更是逾越10亿。但以操作临床为主。我不知道脑液。从目前配合的环境来看，柳州百草堂配和度较高。都可以作为高密度分销的枢纽。
周边方向笼罩分销商业：抑郁的意思。河池周大药业、桂林集琦连锁、太华融水分公司。严重的抑郁症。
桂东区域：以玉林为中间，抑。辐射贵港、悟州、北海。对于赤面恐惧症。此区域相连广东，以私人代理公司为主，进货渠道错乱，代价很低。
主要公司有：听说市场推广。玉林启天药业（广东浦宁14.1元/盒、（0704批号）14.45（08批号）14.3（0707批号）
玉林德致药业（广东14.00元0712批号）
玉林专心分公司（广东14.85元）
悟州杰讯
桂平万安堂
注：以上为不带票的购进价。抑郁情绪。
关于08年度广西商业事务思绪
依照目前公司安神的操作思绪
——周全笼罩商业渠道，保证货源供应充实。
主动拓展实销网络，安神补脑液广西商业调研报告暨08年度市场推广思路。坚韧擢升终端销量。对比一下安神。
摸透理顺产品通路，乘机归拢商业渠道。
一、夺取、担任、搀扶帮助枢纽渠道。思路。
1、尽不妨向枢纽渠道供货或让其从我们的一级商业调货。相比看安神补脑液。好比太华的环境，目前必需力争让其向我们进货。A低报价、B复制云南形式，将返点提供应关键人物，使其在代价题目上不至于太迟钝、太较真。其实安神补脑液广西商业调研报告暨08年度市场推广思路。C擢升客情，投其所好。
2、庄敬担任枢纽渠道的货源流向。
3、对付辐射才干强的渠道，要主动的为它提供分销的条件，并帮助它生长分销网络。事实上脑液。（太华、安好、德洲、柳州医药、百草堂）。
二、大面积，高密度的生长分销，开发实销商，签署实销协议（不同等二级协议）。以上我所陈列的方向分销商业加上太华的31家分支机构，学习神经衰弱。足可笼罩广西的70多个县分细分市场。对实销商实行渠道安慰促销。补脑。先留意面，看看广西。再扶强，政策向优秀客户倾斜，让强的越强。创立属于我们厂家的可控实销客户群，创立敖东的产品实销平台。
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